招商的实质是双方就“利润期望”达成共识的过程。清晰，生动，合理地挑逗商人的心声，理清项目的利润预期，可能离招商成功并不遥不可及。
要练习此技能，我们可以从以下几个方面开始：
一、首先，成为商家的知己
显然，企业对与了解自己和业务的甲方合作更有信心。充分了解业务模型，目标客户群，平均客户价格，平均业务状况，分销计划，选址标准，物业工程条件，平均绩效，单位效率，毛利和商店的投资成本你不明白如果您与其他公司进行交流并从中吸取教训，您将获得巨大的成功。
二、具有生意人的算账意识与能力
帮助商家算账
从企业的角度分析商机和投资风险更有利于与企业达成共识。可以清楚地梳理所有经营活动的成本项目。
根据业务绩效和行业毛利率水平，可以计算出合理的业务综合成本范围，并可以计算出业务的每月盈亏平衡点，从而估算出实现该目标所需要的每日平均客流量。商业期望
帮助老板清算账目
根据数据和会计，显然更有利于说服老板接受您的投资计划，并且在初始业务条件方面更容易从老板那里获得资源支持。
根据物业建设的总成本数据和合理的投资回报率，可以计算出该项目的动态租金制度；
基于新项目运营的必然培育期，计算了初始投资和前三年运营的年平均运营投资，并基于悲观，中立和乐观的运营条件的假设，得出现金流量表项目运营的前三年
基于以上两点，找出承租人和所有者之间相对公平的赚钱联合点。为此，基本阐明了赚钱的逻辑。
三、从定量到定性，冷静判断
招商有两种痛苦，一种是没有选择，另一种是选择太多。选择意味着获利或损失。对招商的条件和品牌选择进行定量分析，以免盲目或被动，这一点非常重要。
在日常工作中，逐步建立行业数据库，了解不同格式的平均良好业务数据（每月单位效率，毛利），了解各类商业项目的基本业务数据（物业管理费，租金，扣除率，合同期限） ...）。
除了租金之外，还要了解品牌在促进投资和吸引人们方面的作用。让每一个选择和判断都基本有据可循。
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