尽管少数企业家可以赚钱，但大多数企业家都有信心，并认为他们可以在进入市场之前就赚钱。实际上，许多企业家在遇到此类问题时都过于依赖直觉，但忘记了有时直觉是不可靠的。
如果我们不依靠直觉，如何判断市场是否有利可图？
关键是评估市场规模。如果市场规模太小，交易额将非常有限，并且将无法赚钱。这是一个不值得进入的市场。
市场规模=用户群×消费频率×付款单价
从以上公式可以看出，用户群大，消费频率高，单价高的市场是最好的，但实际上，大多数市场很难达到三个最优，只有两个是最优。最多选择。
例如，高端餐饮的单价较高，但消费频率较低，并且买得起的用户很少。但是小吃店付单价低，但消费频率高，会消耗用户很多。
因此，无论是开高档餐厅还是小吃店，都有赚钱的机会，没有人比别人更有优势。为什么我们通常建议新企业家进行大众消费项目？原因是用户群足够大，消费频率足够高，市场规模太大，以至于不容易再有一家商店饱和。
但是，另一方面，如果您打算在一个小镇开设一家酒吧，并结合用户基础，消费频率和付款单价，则在得出结论之前必须仔细计算帐户。
有网友表示，他们计划建立一个玩具电子商务平台，因此也很适合这样思考。尽管许多人购买玩具，但其中大多数是计划外的冲动消费。因为大多数父母不是为孩子购买玩具，而是在玩具商店门口，当孩子哭泣而不购买时，他们不会走开。因此，在特殊的电子商务平台上购买玩具的频率不会太高。
玩具电子商务平台的用户很少使用它。如果我们需要从14亿人中找出需要购买玩具的人，促销费用将令人震惊。因此，这是不值得做的。而且，现有的淘宝，京东和拼多多也可以解决这个问题。
在估算用户群时，我们往往会犯这样一个错误：将用户群等同于有需求的人，而不是有支付意愿的人。有很多需要服务的人，但要获得付费交易并不容易。
如果仅将需要帮助的人视为潜在用户，您将大大高估市场规模。例如，一些网民计划在加油站安装一些自助洗车机。原因是加油站的汽车流量很大，因此自然需要洗车。从表面上看，它看起来不错，但是在反射时，存在一些问题。
尽管车主有洗车的需求，但他们在加油站的特定情况下具有非常明显的特征-短暂停留。因为大多数车主习惯在路上加油，并且不打算在加油站停留很长时间。自助洗车机需要由车主操作，洗车也要花费很多时间。因此，并不是所有的车主都真的愿意使用自助洗车机，只有那些不着急的人才愿意。
如果从这个角度分析加油站的特定市场，那么洗车时间少于一分钟的全自动洗车室比自助洗车机更具优势。因此，自助洗车机相对更适合安装在拥有大量私人汽车的社区中。
了解以上知识后，您可以灵活地学习和使用它。仔细考虑您感兴趣的市场以及市场规模。
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