确定招商引资的组织架构和工作职责，制定一个很好的投资策略，但是在投资的实施上没有很好的实施，甚至没有成型，那么一切放弃以往的成绩，一个热情、有能力、有实力的投资团队是招商引资的关键。投资机构框架和岗位职责的确定，主要是锁定个人人才的技能和团队的整体规划。结构合理高效的投资团队应配备以下人员：
投资促进处处长及投资促进组组长各一人，一名投资经理，2-4名投资经理，专员根据具体情况分别招聘或（若干）负责本项目招商引资板块的工作：招商引资主管应具有一定的招商引资操作经验判断力强，具有团队精神，服从意识和大局观。
有几个投资助理，主要职责是帮助一线商人做家务（数据项、电话和信件，来人交谈，收集信息等）和会议组织。其他服务人员，如文案、平面设计、布线及接待人员。
投资团队建设，建设一支业务能力强、工作努力、敬业、思维品质好的投资团队，是一项商业地产投资工作顺利的重要保证。商业地产投资是一项专业性强、时效性强的工作，它要求投资者必须具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。
招商引资人员必须具备的基本素质，良好的心理素质。优秀的投资人员具有良好的心理素质：不怕危险，不傲慢，不失败是的。具体表现为：
（1） 一个坚定的敬业精神，包括强烈的敬业精神、创业精神、勇于进取和创新精神。
（2） 强烈的责任感是一种高度负责的工作精神，在权威范围内勇于决策，敢于冒险承担责任。
（3） 坚韧不拔的意志力，稳重坚强，素质过硬的投资人员能够克服困难，不为。小恩小惠动心了。
（4） 良好的自控能力，双方的投资都围绕着各自的利益，心理上处于对立状态，出现了僵局甚至不满的现象也很普遍。
（2） 具备相关的经济知识、社会技能和语言技能
商业地产投资涉及经济学、零售学、房地产开发与管理、会计与税务等相关学科，而相关法律法规的最新知识，新知识、新技能不断涌现，投资人员必须掌握这些基础知识和及时的学习和收费可以更好地吸引投资。
商业地产投资对象的行为是一种投资行为，这种行为最需要对其进行多重管理分析高层决策，要求投资人员与管理层充分沟通国际工作是必要和有效的。
投资信息主要通过文字传递，投资谈判主要通过语言进行沟通的。要规范招商人员的语言表达，运用有效的语法、修辞、逻辑等手段，增强招商人员的语言吸引力具有说服力和感染力。
具有良好的现象判断能力和应变能力，敏锐的观察能力可以通过观察和观察，通过对手的语言表，捕捉到投资的意图和力度观察并分析姿势和动作，做出准确的判断。
弹性是指投资人员能够根据不断变化的投资形势和情况，争取灵活性，对策使判断朝着利己的方向发展。
投资人员的特殊素质
- 热爱商业地产投资，对投资有独特的兴趣。
（2） 能够控制局面，主要是在准备投资、了解自身项目的优缺点方面，了解对方展会的情况，在时间和心理上主动出击。
（3） 更好的团队精神，投资促进工作作为一个整体，虽然整个项目分为商品或服务项目类别或是将中间类别分配给每个投资官，但每个功能区的投资成功与否，影响整个项目投资是否成功优点。
投资促进人员的培训，商人不是天生的，而是经过挑选、训练和实践的。性能试验在招商引资实践中，核心和激励机制对人才培养起着重要作用。训练是通过理论和案例学习并参与实践，使其获得广泛的知识和丰富的经验，具有招商引资的能力。投资培训主要包括以下几个方面：
（1） 项目和产品知识，使团队成员对项目的现状有一个清晰的了解。
（2） 培养团队成员的沟通技巧（如接听电话、接待语言、谈判技巧、外表等）专业意识。
（3） 投资促进专业知识（投资过程、谈判技巧、接听电话、预防措施等）。
（4） 招商要点（招商策略、合同解释等）。
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