招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，对双方都是一种损失。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作。
如何确定目标招商群？要根据招商产品的市场定位、产品特点、渠道特点、确定适合我们的经销商目标群。考虑到公司的长期发展，要求经销商要有一定的市场经营能力，并不是只要有钱就能够成为公司的经销商。适合的就是最好的。招商前结合我们的实际需求，做好充分的市场调查和分析，进行有针对性、有选择性地招商。
对经销商范围的确定方法有以下几种:
1、竞争对手(假想)的经销商。
由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，可利用其这方面的优势快速启动市场。竞争对手的经销商对行业非常熟悉，要想将竞争对手的经销商变为我们的经销商并不容易。可以通过两种方式来寻找:
A．经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
B．经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
2、相关产品的经销商。
相关产品指的是与公司产品有关联或经销方式类似的产品。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是公司招商的重点之一。
3、有闲置资金的潜在经销商。
这部分经销商有一定的资金实力,同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，具有工作热情，做事特别认真，只要他具有一定的经销意识，经过公司的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。
